ROAS și cost per achiziție
ROAS, CPA și CPC pentru reclame Facebook, Google sau TikTok, plus ROAS-ul minim profitabil.
Mulțumim! Ne ajută să facem uneltele mai bune.
Nu s-a putut trimite acum. Încearcă mai târziu.
Calculatorul de ROAS și cost per achiziție îți arată cât de bine merg reclamele tale pe Facebook, Instagram, Google sau TikTok. Din bugetul cheltuit, venitul adus, numărul de conversii, click-uri și marjă obții ROAS-ul, CPA-ul, CPC-ul, rata de conversie, valoarea medie a comenzii și, cel mai important, ROAS-ul minim de la care campania începe să fie profitabilă.
Formulele folosite
- ROAS = venit din reclame / buget cheltuit (se scrie de obicei 4× sau 400%)
- CPA (cost per achiziție) = buget / conversii
- CPC (cost per click) = buget / click-uri
- Rata de conversie = conversii / click-uri × 100
- Valoarea medie a comenzii = venit / conversii
- ROAS minim profitabil = 100 / marjă
Logica ultimei formule: la marjă de 40%, din fiecare leu vândut îți rămân 0,40 lei. Ca să acoperi 1 leu de reclamă, trebuie să vinzi de 2,5 ori bugetul.
| Date | Valoare |
|---|---|
| Buget cheltuit | 2.000 lei |
| Venit din reclame | 8.000 lei |
| Conversii / click-uri | 40 / 1.600 |
| ROAS | 4× |
| CPA | 50 lei |
| CPC | 1,25 lei |
| Rată de conversie | 2,5% |
| Valoare medie comandă | 200 lei |
| ROAS minim la marjă 40% | 2,5× |
Cu ROAS 4× peste pragul de 2,5×, campania e profitabilă. Dacă același buget ar fi adus doar 4.000 lei, ROAS-ul ar fi 2× și calculatorul ar arăta „în pierdere”.
Cum citești rezultatele
Un ROAS mare nu înseamnă automat profit, dacă marja e mică. Un magazin cu marjă de 20% are nevoie de ROAS minim 5×, pe când un serviciu cu marjă de 70% e profitabil de la aproximativ 1,43×. CPA-ul îl compari cu profitul pe comandă: la valoare medie de 200 lei și marjă 40%, profitul pe comandă e 80 lei, deci un CPA de 50 lei e acceptabil. Dacă vrei să știi cât poți plăti pentru un client care revine, calculează valoarea clientului pe viață.
Ce să ai în vedere
Pragul calculat ține cont doar de marjă și de reclame. Dacă ai și alte costuri legate de campanie (design, agenție), verifică rezultatul complet cu ROI campanie. Introdu sumele fără TVA. Calculul se face în browser, nu se trimite nimic.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă ROAS 3?
Că pentru fiecare leu cheltuit pe reclame ai încasat 3 lei din vânzări. Dacă e profitabil depinde de marjă: la marjă sub 33,3% e pierdere.
Care e diferența dintre CPA și CPC?
CPC-ul e cât plătești pentru un click, CPA-ul cât plătești pentru o comandă sau un lead. CPA = CPC / rata de conversie.
Cât ar trebui să fie ROAS-ul pe Facebook?
Nu există o valoare bună universală. Pragul tău e 100 împărțit la marjă, iar orice ROAS peste el aduce profit din vânzarea directă.
Pot folosi calculatorul pentru lead-uri, nu pentru vânzări?
Da, pentru CPA, CPC și rata de conversie. Pentru ROAS ai nevoie de o valoare estimată a lead-urilor, de exemplu rata de închidere înmulțită cu valoarea medie a unei vânzări.
Actualizat:
Ce unealtă îți lipsește?
Spune-ne ce calculator sau unealtă ai căutat și n-ai găsit. Citim fiecare sugestie.