ROI campanie
Randamentul unei campanii de marketing: profit adus față de cât ai investit.
Mulțumim! Ne ajută să facem uneltele mai bune.
Nu s-a putut trimite acum. Încearcă mai târziu.
Calculatorul de ROI pentru campanii îți arată dacă o campanie de marketing a meritat banii: cât profit a adus față de cât ai cheltuit pe ea. Introduci costul campaniei (reclame, producție foto-video, agenție), vânzările aduse de campanie și marja brută medie. Primești profitul brut din vânzări, profitul net după scăderea campaniei, ROI-ul în procente și câți lei a adus fiecare leu investit.
Cum se calculează ROI-ul unei campanii
Vânzările nu sunt profit. De aceea calculatorul înmulțește întâi vânzările cu marja brută: profit brut = vânzări × marjă. Apoi ROI = (profit brut − cost campanie) / cost campanie × 100. Un ROI de 0% înseamnă că ți-ai recuperat exact banii, unul negativ că ai pierdut.
| Date | Valoare |
|---|---|
| Cost campanie | 3.000 lei |
| Vânzări aduse | 15.000 lei |
| Marjă brută medie | 40% |
| Profit brut din vânzări | 6.000 lei |
| Profit net după campanie | 3.000 lei |
| ROI | 100% |
| Fiecare leu investit a adus | 2 lei |
Atenție la ultimul rând: „2 lei” înseamnă profit brut de 2 lei la fiecare leu cheltuit, din care 1 leu îți recuperează investiția și 1 leu e câștig.
Greșeli frecvente
- Folosești vânzările în loc de profit. Cu 15.000 lei vânzări la 3.000 lei cost ai crede că ROI-ul e 400%, dar la marjă de 40% el e de fapt 100%.
- Uiți costurile ascunse: timpul tău, designul, filmarea, reducerile oferite în campanie.
- Atribui campaniei vânzări care ar fi venit oricum. Compară cu o perioadă similară fără campanie.
ROI sau ROAS
ROAS-ul împarte vânzările la bugetul de reclame și nu ține cont de marjă. ROI-ul spune cât ai câștigat efectiv. Pentru reclame online, folosește și ROAS și cost per achiziție, iar ca să marchezi corect linkurile din campanie, generatorul de link UTM.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă un ROI de 100%?
Că ai recuperat banii investiți și ai mai câștigat încă o dată aceeași sumă. La 3.000 lei cost, ai 3.000 lei profit net.
Cât de mare ar trebui să fie ROI-ul unei campanii?
Depinde de domeniu și de valoarea clientului pe termen lung. Orice ROI peste 0% e profitabil, dar o campanie cu ROI mic poate merita dacă aduce clienți care revin.
Cum calculez ROI-ul dacă nu știu marja?
Estimează marja medie a produselor vândute. Pentru servicii unde costul direct e mic, marja poate fi 60–80%, pentru comerț adesea 20–40%.
Contează TVA-ul?
Da. Introdu vânzările și costul campaniei fără TVA, ca să compari sume comparabile.
Actualizat:
Ce unealtă îți lipsește?
Spune-ne ce calculator sau unealtă ai căutat și n-ai găsit. Citim fiecare sugestie.